34683
服務熱線:400-858-9000 咨詢/投訴熱線:13073622936
國內專業的一站式創業服務平臺

一篇小紅書筆記賺50w,揭秘博主的“恰飯”「方法論」

運營研究社 丁奕然
05/07
有創作者抱怨說,自己好不容易積累了粉絲,但總是接不到廣,哪怕接到了也只能賺幾百。那么小紅書博主們該如何讓自己的賬號更快更好地變現,并且接到高價商單?
本文來自于微信公眾號“運營研究社”(ID:U_quan),作者:丁奕然,編輯:楊佩汶,投融界經授權發布。

“不知道做什么,就做小紅書,永遠不缺PR ,永遠不會虧錢”。在自媒體圈,流傳著這樣一個對小紅書的說法。

如今,小紅書已經是眾多品牌做投放的“風水寶地”。完美日記當年就在小紅書“投”成了“國貨之光”。

相對應的,小紅書也成為創作者們的一塊“必爭之地”,大家前赴后繼地涌進平臺,想在這里“撈一筆金”,接到品牌們的商單。

然而不同的小紅書博主,“吸金能力”也是大不相同。據千瓜數據顯示,[email protected] ,其一篇圖文筆記的預估報價為50w ,視頻筆記為 55w。

一篇小紅書筆記賺50w,揭秘博主的“恰飯”「方法論」

圖源 千瓜數據

但也有創作者抱怨說,自己好不容易積累了粉絲,但總是接不到廣,哪怕接到了也只能賺幾百。

那么小紅書博主們該如何讓自己的賬號更快更好地變現,并且接到高價商單?

此次,[email protected] ,聊了聊什么樣的賬號是品牌們偏愛的,博主們究竟該怎么做才能獲得品牌的青睞。

01

什么樣的賬號在小紅書比較“吃香”?

在做一個變現能力強的賬號前,博主們往往會考慮以下幾個問題:該選擇什么領域?要不要給賬號做人設?做怎么樣的人設?采用怎樣的內容形式較好?圖文還是視頻?

在品牌方眼里,什么樣的領域、人設、內容形式是他們所需要的呢?

1)聚焦垂直領域,領域影響出價

@珺珺 告訴運營社,其實并不存在品牌們偏愛熱門領域(如美妝、護膚)博主、不喜歡小眾領域(如數碼科技、零食)博主的情況。

品牌做投放時,往往是根據產品的品類來挑選某一對應領域的博主。比如,想推廣美妝產品,就會找美妝博主。

但品牌有時也會挑選多個不同領域的博主。香薰品牌“觀夏”在推廣香薰時,[email protected] [email protected] [email protected] 多蘭 等等。

雖然家居、藝術領域并不與香氛直接對應,但和香氛有一定關聯,因此也會在品牌們的考慮范圍內。

小紅書博主要做的,就是選擇好一條賽道,輸出垂直內容,讓品牌能一眼就明白自己是什么領域的博主。而不是把小紅書當作朋友圈,今天發穿搭明天發美食,雜亂的內容會讓品牌“摸不著頭腦”。

不過,@珺珺 提到,所推廣產品的價格是和品牌的出價成正比的。比如,品牌想給客單價較高的電腦、手機等數碼類產品做投放時,出價會高于客單價較低的零食、文具類產品。

換而言之,小紅書博主如果想賺取一單高價的廣告費,就要接高客單價產品的推廣,那么在一開始選定賽道時就要向“高客單價產品”靠近。

2)有“多重”賬號人設

一個鮮明的人設,不僅能給粉絲、也能給品牌留下深刻印象。

那么什么樣的人設是品牌偏愛的?@珺珺 告訴運營社,這是根據品牌的調性來選擇的。

“如果品牌的整體調性是偏高端的,哪怕它去投放客單價相對較低的產品,也會找人設偏高端的博主?!?/span>

舉個例子,[email protected] 推廣一款跑鞋。從筆記內容來看,@Ricci 所展現出來的人設就是一位時常分享健身、穿搭日常的時尚、開朗、活潑女生,這和耐克的潮流品牌調性是相吻合的。

@珺珺 還補充道,“品牌也會考慮博主的職業,如果(博主)有不錯的職業,那會是一個加分項”。

[email protected] 本身的職業是自由模特,或許在耐克眼里,“模特”職業就是一個不錯的加成,更能突顯出品牌的“時尚、潮流”特點。

小紅書博主在樹立人設時,就可以從自身情況出發。如果自己是一位經濟實力尚可的白領,就可以樹立“精致女性”的人設,后續容易接到中高端品牌的推廣;如果自己是一位學生黨,可以樹立“接地氣”的人設,容易接到偏大眾化品牌的推廣。

@珺珺 另外提到,“品牌在做一些主題活動的投放時,會希望找到人設多重、豐富的博主。多樣的人設能更好地表現出品牌想傳達的主題思想?!?/span>

運營社發現,“HokaOneOne霍伽”就在今年借著“三八婦女節”的主題,[email protected]_ 合作推廣跑鞋。

@董奕杭_ 就是具有多重身份標簽的博主,既是喜歡運動的健身達人,也是有芭蕾舞基礎的模特?!皳碛卸囗棎酆?、技能”的人設能較好地傳達出品牌想宣傳的理念——“女性不管在什么階段,都要做自己想做的事情”。

小紅書博主也可以按照自身的職業、經歷、性格,為自己樹立多樣的人設,讓品牌看到更多“可能性”。

3)選擇擅長的內容形式

除了領域和人設外,博主的內容形式也是影響品牌合作和出價的因素。

從千瓜數據顯示的數據來看,視頻筆記的預估報價普遍比圖文筆記高。在 2020 年 8 月,小紅書也針對開通視頻號的創作者給予流量扶持、現金和流量工具獎勵等等。

這意味著,相較圖文,優質的視頻筆記更容易獲得流量和高價廣告費。

但這也不代表博主們一定要選擇“視頻”的內容形[email protected] 表示,“品牌對內容形式的要求有時是根據推廣預算而定的。在預算有限的情況下,也會傾向于圖文?!?/span>

博主只要選擇自己所擅長的內容形式即可。圖文還是視頻,并不是影響品牌是否想合作的決定性因素。

02

博主如何體現內容的優質?

確定了領域、人設、內容形式后,博主接下來要做的,是不斷優化、提升賬號的數據。因為數據直接代表了博主的內容優質程度。

品牌在挑選博主時,會著重觀察哪些數據呢?哪些數據又會影響品牌的出價高低?

1)保持不斷漲粉

@珺珺 告訴運營社,粉絲量的多少是影響品牌出價高低的第一要素。也就是說,粉絲量越多,品牌出價越高。

但這并不代表只有頭部博主才會接到最多的商單。目前,腰部博主也是品牌們的“心頭好”。

@珺珺 表示,“現在品牌做投放時,主要是以腰部博主為主,頭部博主只會在重要的節點活動時才會合作?!?/span>

一篇小紅書筆記賺50w,揭秘博主的“恰飯”「方法論」

千瓜數據中,對頭部、腰部、尾部(初級)博主的定義

也就是說,如果小紅書博主正處于腰部階段,雖然不能獲得超高的出價,但能頻繁接到廣告;如果發展至頭部博主,雖然廣告數量可能有所下滑,但品牌的出價會隨之上漲。

但不論是腰尾部還是頭部博主,都需要保持穩定的漲粉。

[email protected] 曾在與運營社的對話中表示,品牌喜歡找正處于漲粉上升期的博主做投放,因為性價比高。

博主的漲粉速度快,內容生產速度又是有限的,所以這條廣告會在博主的主頁前置位曝光相當長一段時間。品牌能從中獲得不少“長尾流量”。

運營社發現,不少博主面臨著一個困惑:明明自己也產出過一兩篇爆款筆記,但由此帶來的新增粉絲數并不高。

這可能就是由于用戶對賬號的整體內容質量還不夠認可。用戶可能只是喜歡這一篇筆記,但賬號的整體內容和他們的預期有出入。

因此,小紅書博主想要保持漲粉,歸根到底還是要保證每篇筆記的垂直程度和高質量。

2)多產出爆款筆記

除了粉絲量以外,品牌還會關注另一個體現內容優質程度的數據,爆文率,也就是指博主產出爆款筆記的比率。

假設博主的主頁一共有100篇筆記,其中有20篇為互動數據(點贊、收藏、轉發)特別不錯的“爆款”,那么該博主的爆文率就是20% 。

[email protected] 指出,品牌更青睞于爆文率高的博主,因為品牌都希望自己投放的商業筆記有更多成為爆款的可能性。

那么筆記的互動數據該達到多少,才能被稱之為“爆款”呢?這其實并沒有一個絕對的數值標準,具體得根據博主的粉絲量和賽道來看。

[email protected] [email protected] 的對話中提到:

對于普通博主而言,點贊、收藏、評論數據達到1000就可以稱之為“爆款”。但對于有20w粉絲的博主來說,這樣的數據就并不出彩了。

如果是在母嬰領域,互動數據達到500的筆記就算是“爆款”,因為母嬰領域內容同質化嚴重,難產“爆款”。

小紅書博主單單只產出過一兩篇爆款筆記是不夠的,應當盡可能產出更多的爆款。

03

博主如何展現自己的種草能力?

博主在做好筆記的同時,也需要向品牌展現出自己的種草能力。因為品牌做投放的最終目的,往往是為了獲得高轉化。

那么品牌是如何判定一個博主種草能力是否過關?博主又該如何應對?

1)給內容留好“廣告位”

展現自身種草能力的前提,就是體現出自己的筆記中有“植入廣告的可能性”。

@無畏 提出,博主想要多接商單,關鍵是在內容里“留好廣告位”。

所謂“留好廣告位”,就是在筆記中盡可能設置更多場景,以便讓廣告自然地植入。

@無畏 給到了一個例子:

做書評博主,如果單單只拍幾本書,就只能接到書單的推廣。除了曬書之外,還可以在筆記中曬出各種書桌物品如藍牙耳機、書架、鼠標墊等等,這樣就能接到其他辦公用品的推廣。

一篇小紅書筆記賺50w,揭秘博主的“恰飯”「方法論」

圖源 [email protected]

博主只在筆記里展現出單一的場景,相當于是勸退品牌“在我的筆記里只可能給一件產品種草”。在筆記里展現出多元的場景,就給了更多廣告可發揮的空間。

2)優化商業筆記

博主過往合作的商業筆記也會納入品牌的考核范圍[email protected] 表示,“品牌會觀察過往商業筆記的互動數據。如果數據太差,品牌會不予考慮?!?/span>

因此,博主也要用心對待商業筆記,想辦法呈現出一篇會讓用戶喜歡的廣告。

以“芭比波朗”這一美妝品牌為例,運營社觀察了幾篇互動數據靠前的商業筆記后發現,這些筆記通常有幾個特點。

第一是在標題和封面中會設置“噱頭”,比如“心機妝容”、“自帶磨皮”、“黃黑皮修正液”、“極簡偽素顏妝”。這樣的“噱頭”往往能直擊用戶的痛點,激起點擊的興趣。

第二,廣告在筆記中植入得較為自然。甚至還會伴有自己的干貨知識分享,而不是生硬地“念廣告文案”。

比如說,[email protected]_ 的商業筆記點贊量達到1.2w ,超過了該博主的獲贊平均值8457(千瓜數據來源,采集于4月22日)。

筆記就從“測評某化妝品”的角度切入,博主在視頻中直接上臉使用了化妝品,增強了廣告的“信服力”。與此同時,博主還分享了自己的化妝技巧、手法,給用戶一定的干貨知識輸出。

3)對評論做正向引導

[email protected] [email protected] 的分享《如何成為品牌爸爸最愛投的博主?》中指出,品牌還會著重觀察過往商業筆記的評論區,以及博主是否對評論里的產品咨詢做出正向引導。

“這一點不僅體現了博主的種草轉化力,還有ta對推廣的責任心,卻經常會被博主所忽略?!?/span>

不少商業筆記存在一個“問題”:評論區里沒有人針對產品進行咨詢,而是在討論與產品無關的其他事物。

譬如,一篇推廣“青島啤酒白啤”的筆記底下,基本都在討論博主的顏值、表達對博主的喜愛,卻少有人關注到啤酒。博主也沒有主動將討論的方向引向產品。

對于品牌而言,推廣的效果就大打折扣了——雖然做了一次曝光,但沒有帶來太多實際的有效轉化。

而有些商業筆記下,不少用戶會咨詢產品,博主也做正向引導,這正是品牌所期望看到的。像一篇推廣“蜜絲婷”防曬霜的筆記評論區里,[email protected] [email protected]?

@默默 表示,小紅書博主想向品牌證明自己的“種草轉化力”,就需要在評論區里多做引導,讓品牌感受到自己是在用心推廣,而不是發布完筆記就當完成了任務,對后續的轉化“置之不顧”。

04

結語

小紅書博主想要成為品牌們做投放的“最佳人選”、賺取更多的廣告費,歸根到底是要掌握品牌挑選博主的邏輯——做好自己的垂直領域、人設、內容形式,證明內容的優質,展現種草能力。

出色的粉絲數、爆文數是博主的競爭優勢,在和品牌議價時可以適當地抬高自己的報價,為自己爭取更多的利益。

但值得注意的是,[email protected] 表示,“如果看到脫離實際情況的報價,那品牌就會直接選擇不合作?!蹦敲淳褪堑貌粌斒Я?。

版權聲明 本文經授權發布,不代表投融界立場。如若轉載請聯系原作者
小紅書 博主 運營
專欄介紹
運營研究社
運營研究社
19篇文章
+ 關注
簡介:70萬人都在關注的運營垂直媒體&服務平臺,深度挖掘優秀案例,解讀最新行業動態。
專欄推薦
換一批
華興資本
+關注
懂懂筆記
+關注
熱文榜
2022年5月創投市場融資數據報告:384億元入局,創投市場破風前行
成立不足一年,未來美家完成數千萬元天使輪融資,由華立投資領投
平價咖啡發展強勁,歪咖啡完成Pre-A輪融資!
400-858-9000
免費服務熱線
[email protected]
郵箱
09:00--20:00
服務時間
13073622936
投訴電話
投融界App下載
官方微信公眾號
官方微信小程序
Copyright ? 2022 浙江投融界科技有限公司(www.kingswelmould.cn) 版權所有 | ICP經營許可證:浙B2-20190547 | 浙ICP備10204252號-1 | 浙公網安備33010602000759號
地址:浙江省杭州市西湖區紫荊花路48號(東樓)3層
浙江投融界科技有限公司trjcn.com版權所有 | 用戶協議 | 隱私條款 | 用戶權限
應用版本:V2.7.8 | 更新日期:2022-01-21
 安全聯盟
在線客服
手機APP
微信訂閱
亚洲人成网站999久久久综合