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公路車、槳板……復工后它們的終點在閑魚?

文娛價值官 劉娜娜
06/08
雖然暫時無法計算有多少新加入戶外運動的消費者,但無論是玩家或商家,大家都愿意探索和嘗試新事物,在有限的范圍內,創造更多可能性。無論疫情期間沖動消費而購買的自行車和漿板最后是否進入閑魚,這個市場的增量正在形成,它未來的發展也不可小覷。
本文來自于微信公眾號“文娛價值官”(ID:wenyujiazhiguan),作者:劉娜娜,編輯:美 圻,投融界經授權發布。

就在大部分行業因為疫情按下暫停鍵時,一個行業卻進入了加速階段,這就是戶外運動的相關行業。今年疫情反復期間,露營、自行車、槳板、陸地沖浪板等商家,賺得盆滿缽滿。此前,文娛價值官曾寫過露營相關報道(《內卷的露營市場,還有詩和遠方么?》)。這次,我們針對今年迅速火出圈的戶外運動商家進行了采訪,發現戶外運動火爆的背后并非單純的疫情紅利,市場需要思考的也不是如何賺快錢,?如何留住短期涌入的新用戶……

新手涌入市場

價格暴漲,卻一車難求

在復興路經營公路自行車行的小梁,怎么也沒想到,自己的冷門小生意會在今年4月和5月為他帶來此前同期幾倍的客源,“我們店附近的生意都不好,只有我們忙的腳打后腦勺!”

32歲的思佳就是小梁的新客戶。4月底,思佳經朋友介紹來車行選購公路自行車,她告訴文娛價值官,此前自己只騎共享單車,但是疫情期間休閑娛樂場所暫停營業后,身邊的朋友組車隊一起到郊外騎行,她對這項運動心生向往,所以請朋友推薦了小梁的車行買公路車。

思佳對公路車并不了解,因為預算不多,所以梁老板推薦給她合資品牌美利達,“4000元買輛自行車,其實挺心疼的,不過好在自行車用途也多,以后上班通勤也能騎,就買了?!辟I車后,思佳和朋友的車隊一起去過妙峰山、十三陵、金海湖等地,但是對一個騎行新手來說,她并不能很快融入資深騎手的節奏,大家騎車的速度太快了,自己跟不上,而且騎車技術也不嫻熟,摔過車。很快,她放棄和團隊一起騎行,選擇按自己的節奏來。

思佳住在通州,她開始從家騎到西單,往返50公里。到5月底,她已經可以慢慢拉長距離,最遠騎到頤和園,全程90公里。思佳告訴文娛價值官,因為騎行,這段居家辦公時期她的生活變豐富了?!拔覐膩頉]見過這么少汽車和這么多自行車的北京,可能以后騎車看北京的機會也不多了,所以每次在街上騎行,我都想多看幾眼?!边@兩個月里,思佳的體能和耐力有了明顯提高。一個長期坐辦公室白領女孩,就這樣蛻變成了戶外運動愛好者。

今年4月,北京部分地區開始居家辦公以來,自行車成了一項被“復興”的運動。小紅書上關于騎行的筆記多達94萬篇,其中細分為騎行裝備、穿搭、路線等各種筆記。而百度指數顯示,2022年3月27日開始“騎行”的搜索數據陡然攀升,從此前最高的580999,直接躍升為2573119,搜索關鍵詞中“騎行裝備”“騎行路線”排在前5位。

公路車、槳板……復工后它們的終點在閑魚?

新消費群體雨后春筍般的冒出、涌入騎行市場,對小梁這樣的車行老板而言,并未做好買方市場擴容的準備,所以幾乎所有車行存在同樣的困境——“客戶變多了,但沒有貨可賣!”小梁之前是美利達的技術講師,單車行業的資深從業者,進貨渠道較多。即使這樣,今年5月他也成了“無米的巧媳婦”。因為運動自行車的核心技術是自行車的變速器,俗稱套件,等同于手機的芯片,而市場上的套件全部依賴進口,疫情期間海關暫停流通加海外供貨短缺,小梁定的套件都沒到貨,一些公路車也未按時通關??此苹鸨淖孕熊嚿獗澈?,高端整車的成交量實際上比疫情前還少。

為了緩解供不應求的局面,小梁購買了二手車進行修復和升級再出售,另外也把自己的高端車拿出來出租,他希望借助這個時期創造一個客戶入口,為運營更大的市場做好準備。

什么是未來更大的市場呢?小梁認為,他的硬件渠道應該只是一個平臺,在此基礎上組織騎行活動、硬件組裝培訓、拓展到騎行主題游等才是具備延展性的經營模式?!白鼍€下活動是為了加強客戶和商家的粘性,不僅能增加收入,還能讓客戶和車行產生強鏈接?!?/span>

夜晚,特意騎到天安門打卡的思佳,被眼前的自行車流驚呆了,等紅燈的時候,前后好幾排格式各樣的自行車,當綠燈閃爍的那一瞬間,車流就像泄洪似的從她身邊穿行而過,非常震撼?!半m然疫情讓我們的生活產生很多不便,但這些特殊的經歷也讓我覺得沒有荒廢這個春天和夏天?!?。

昆玉河堵船?

對,北京的水系不夠用了!

準確的說,槳板運動是今年才出圈的。今年槳板有多火爆呢?小紅書里今年關于“槳板”的筆記超過2萬條,百度“槳板”搜索給出了16,100,000個相關結果。關于“槳板教學”的視頻也在各短視頻平臺暴增。

朝陽公園、昆玉河、亮馬河、雍和宮附近的護城河,疫情時間,北京不少水系上都出現了槳板愛好者的身影。大飛是有十年戶外運動經驗的愛好者,他是2019年開始接觸槳板運動的。大飛告訴文娛價值官,最早他在昆玉河玩槳板的時候,只有他自己。而今年疫情期間,昆玉河上每天至少有10個玩槳板的人,有時超過20個。

槳板又名直立單槳沖浪,是一項源于美國夏威夷的運動。最初是因為沖浪教練為管理眾多的學員,直立站在沖浪板上能獲得更好的視野,觀察周遭情況和遠處過來的涌浪而衍生出的運動。如今,槳板運動在很多國家都成為普及型運動,比如澳洲有些地方的人,平時通勤或購物都會劃槳板出行。

在中國,槳板市場尚屬新型行業。5年的發展期中,前幾年全行業都陷入虧損狀態,而這兩年銷量突然翻倍增長,甚至進入盈利階段。在中國,槳板屬于小眾運動,但是由于它的安全性較高,對身體和年齡的包容度大,所以很容易被接受。

而槳板在北京的出圈,正是因為這波疫情的原因。

大飛告訴文娛價值官,今年4月開始,他至少已經帶過十個朋友,在北京不同的護城河道里玩槳板了。疫情期間大家沒地方去,又不敢去人多的地方。和大飛玩槳板的朋友里,有熱衷健身的男生,還有平時并不運動的女生,甚至小朋友和老人,這些人無論是否會游泳,只要上槳板很快能掌握一定的技巧,享受槳板運動的樂趣。

Katy是一個9歲的三年級女孩,此前她曾經在夏威夷和三亞學習過槳板。疫情期間,Katy的媽媽第一次知道在護城河里也可以玩槳板,為了滿足孩子的戶外運動需求,她開始研究如何在北京護城河玩槳板。首先,她先去昆玉河畔觀摩了一下,發現這條河道沒有禁止玩槳板等運動的規定,眼前的槳板、皮劃艇穿梭不息,河邊布滿釣魚竿,河里還有游泳的老人們,比平時還熱鬧。

接下來是裝備,Katy的媽媽在天貓、京東等平臺找了很多槳板,價格從2000元到10000元不等,山姆和迪卡儂的槳板也要3000元左右。最終,Katy媽媽購買了一款2000元以下的槳板。

六一兒童節當天,Katy和父母來到頤和園南門附近的昆運河,孩子下水后非常順利,在昆玉河上劃了2個小時,這期間,Katy媽媽數了數,河面上劃過30個不同的槳板;還有很多皮劃艇和小汽船,Katy的爸爸說:“這條河已經堵船了!”

但是,因為收到學校復課的通知,Katy的槳板很快就成為家里最大號的閑置品。誰也沒想到,六月初北京疫情控制的很穩定,很這些幻想每天去護城河劃槳板的朋友,可能很難再次打開槳板包了,它們的終點大部分都是閑魚。

疫情催生的新消費

是利好還是泡沫?

今年疫情期間,自行車運動、水上運動、公路滑板都異?;钴S,據一位迪卡儂銷售透露,今年4月以來,公路車和滑板的銷量達到30%的增長,以前幾乎無人問津的槳板和氣墊船銷售情況很好,加上露營設備持續暢銷,他所在的線下店不僅沒有減少收入,反而超額完成了KPI。

2020年開始,疫情的反復讓城市不斷按下暫停鍵,無法出境甚至出省市旅行的人們,選擇在本地進行戶外活動,露營熱首當其沖。騎行和更多的戶外運動,隨之受到消費者的歡迎。

然而,看似站在風口的戶外運動商家,真的迎來他們的收割期嗎?

從業十年的小梁并不盲目樂觀,他表示今年涌入的新玩家能留下一半,已經屬于最好的結果。就運動自行車行業而言,即使有這么多用戶,產能和硬件供應也未必能跟上,依賴進口的套件首先就限制了行業產量。

其次,心血來潮的新玩家中,有不少因為恢復正常工作生活后,而逐漸放棄戶外運動,這部分水分擠出后,剩下的消費者才是真正能留下來的玩家。而硬件市場早已趨于飽和,經營者如果以客流為入口,開發更多元化衍生業態,比如線下活動、比賽、親子、培訓等,讓玩家和商家有多層次互動,才會讓行業真實的享受紅利。

大飛對槳板的一時流行也不看好,他對文娛價值官表示,那些購買全新槳板的玩家,裝備的終點都是閑魚?!拔夷芟胂?000多元買來的新槳板,最終只能在咸魚上被砍到800出售?!钡谴箫w也樂觀的看到,槳板運動在都市中正在受到關注,以前玩槳板周圍人都在問他劃的是什么,而現在耳邊總能傳來“這就是槳板!”的聲音。

不難發現,這個疫情期間,我們身邊那些從不跑步的人開始了晨跑;那些習慣開車出行的人開始用自行車代步;那些平衡性不好的人學會了滑板……更多的人主動接觸戶外運動,而這個積極的現象背后,同時還蘊藏著商機。

雖然暫時無法計算有多少新加入戶外運動的消費者,但文娛價值官在采訪中能感受到,無論是玩家或商家,大家都愿意探索和嘗試新事物,在有限的范圍內,創造更多可能性。無論疫情期間沖動消費而購買的自行車和漿板最后是否進入閑魚,這個市場的增量正在形成,它未來的發展也不可小覷。

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