項目背景

我國是電子產品制造大國,在全球PCB(金屬基線路板)產業向亞洲轉移的整體趨勢下,我國因內需市場潛力巨大,并具有生產成本的比較優勢,吸引了大量PCB企業。一方面外資企業大量向中國轉移、新增產能,另一方面本土內資企業也加速擴大產能,國內PCB行業始終火熱,促進了我國PCB行業的爆發式增長。根據Prismark統計,中國大陸PCB產值2008年為150.4億美元,2020年為350.5億美元,預計2025年將達到460.4億美元。2015年,我國已經成為全球最大PCB生產國,也是目前全球所能夠提供PCB產能最大最完整的國家(或地區)之一。

目前,我國已經形成了以珠三角地區、長三角地區為核心區域的PCB產業聚集帶。近年來,隨著沿海地區勞動力成本的上升,部分PCB企業開始將產能遷移到基礎條件較好的中西部城市,如安徽的銅陵、湖南的長沙、湘潭、江西的鷹潭、吉安、四川的遂寧等。珠三角、長三角地區由于具備人才優勢、經濟優勢、以及完善的產業鏈配套環境,預計,未來仍將保持PCB行業的領先地位,并不斷向高端產品和高附加值產品方向發展。中西部地區由于PCB企業的內遷,也將逐漸成為我國PCB行業的一個重要基地。

因此,未來我國PCB產業可能形成如下的新的分布格局:以珠三角、長三角作為高端PCB制造和設備、材料的研發、物流總部基地;以長江沿岸的包括重慶、四川、湖北、安徽等有世界五百強電子企業為龍頭的二小時經濟產業帶;以北方大連為龍頭的環渤海灣經濟圈;以及港珠澳大橋通車后的粵西北加工區。

項目情況

項目名稱:廣東PCB(金屬基線路板)生產制造項目

項目所在地:廣東省珠海市

項目簡介:主營業務為從事印制電路板的研發、生產和銷售業務,建廠初期公司生產單面金屬基電路板產品為主,主要用于LED照明、LED顯示、汽車電子、工業電源設備、通訊等。

依托創始團隊豐富的PCB行業從業經驗和上下游產業鏈資源,公司較好地把握住市場機會,在做大做電路板業務的同時,積極實施產品多元化和產業鏈上下游延伸的經營策略,增強企業的市場競爭力。

公司發展初期,主要定位于生產中低端PCB市場為主,產品以金屬基電路板和FR4產品為核心。

主要經營模式:公司制規范化管理,以豐富的產業鏈資源和先進的設備為依托,保證優質的產品質量和售后服務,多樣化對外銷售產品實現公司盈利。經營過程中主要有三種模式:采購模式、生產模式和銷售模式。

采購模式:公司采購的主要內容包含主要原材料和輔料等,包括鋁基覆銅板,油墨,錫條、蝕刻藥水和化工藥水等。公司根據訂單、原材料庫存及客戶相關要求等情況,合理安排采購行為。材料采購統一由公司采購部負責執行,采購方式為直接采購。公司對材料采購制定了相應的采購流程。

生產模式:與一般PCB企業相同,公司采用按訂單生產加工的模式。市場部在取得客戶訂單后,將客戶訂單依據交期優先順序轉入公司信息管理系統的生產訂單內,轉入的同時也將每張客戶訂單的評審表列出交生產部和計劃部做訂單評審。計劃部評審完成后將訂單信息表登記到接單總表內,以便明確交貨期并回復市場部。當訂單交期得到市場部認可后,計劃部按每天的接單目標進行合理的排期并依據交貨期的優先順序安排投產配料。

銷售模式:公司下設市場運營部,負責根據公司經營目標制定營銷計劃、協調計劃執行,并進行客戶管理,長期跟蹤客戶的動態,挖掘潛在訂單。公司主要通過與客戶洽談,以議價方式實現銷售。

項目亮點

資源優勢:公司創始團隊一直專注于PCB產品的研發、生產和銷售,經過多年的市場拓展和品牌經營,積累了大量優質穩定的客戶資源,樹立了良好的品牌形象,公司產品的推出,預計會獲得市場的高度認可。

團隊優勢:公司擁有一支專業能力強、經驗豐富并且非常勤奮的團隊,團隊大部分成員不僅對市場和客戶需求理解深刻、到位,而且非常穩定,凝聚力強,是公司發展的強大動力。如公司創始人蘇*在業內具有豐富的產業鏈資源,對PCB行業的機遇和風險有很強的審慎判斷力。公司技術副總歐**是國家電子技術高級工程師和中國電子電路行業(CPCA)高級工程師,擁有專利26項,曾主導IBM、天河一號、天河二號太湖神威超級計算機背板及C919大飛機控制主板項目。優質的團隊基因,將為公司未來的發展構造良好的基礎。

區域產業鏈優勢:西部沿海高速、江珠高速、珠海機場高速和高欄港高速貫穿境內,從園區到珠江三角洲任何地級市車程在2小時以內。良好的地理條件,為公司的經營和發展提供了良好的區域優勢。

產業鏈方面,珠海市具有豐富的PCB產業鏈。5G商用時代來臨,國內的通訊發展,更加需要PCB的強力支撐。根據2019年全球PCB行業統計,全球PCB總產值約4300億元,其中中國大陸總產值約2200億元,占全球總產值的53.7%。而廣東省占了中國大陸總產值近65%,約1320億元,珠海PCB產值約270億元,占廣東20%,占全國13%。

政策優勢:當地政府大力發展高端制造業、高端服務業、高新技術產業、特色海洋經濟和生態農業等“三高一特”產業,建立現代產業體系;發展以裝備制造業、航空產業、國家戰略性新興產業為主導的先進裝備制造產業帶。

管理優勢:結合企業特征形成一整套信息化、規范化、標準化、流程化的生產管理制度,保證了產品質量體系的嚴格執行和公司的高效運轉,也為公司的進一步發展和擴大再生產形成良好的基礎。同時公司對于員工的待遇和住宿條件實行高于市場平均水平的標準。

產品優勢:為細分市場解決痛點問題,避開高端紅海市場的激烈競爭,提供物美價廉的交貨快速的產品,打造自己的品牌。

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